Repescagem em leilões: entenda o que é e por que pode ser a sua melhor oportunidade de arremate

O mercado de leilões é repleto de oportunidades, mas como em qualquer modalidade de investimento de alto potencial, exige preparo, análise e estratégia. Muitos participantes concentram seus esforços exclusivamente no lance vencedor, sem perceber que existem outras etapas igualmente determinantes para o sucesso. Entre elas, uma das mais importantes, e ao mesmo tempo uma das menos compreendidas, é a repescagem. 

Na Globo Leilões, buscamos esclarecer esse mecanismo para que você possa utilizá-lo de forma inteligente e estratégica. Ao entender como funciona a repescagem, o que inicialmente parece um lance perdido pode se transformar em uma excelente oportunidade de arremate, ampliando suas chances de conquistar o imóvel desejado.

Mas afinal, o que é a repescagem?

A Repescagem é uma fase adicional que ocorre após o encerramento do leilão principal. Seu objetivo é dar uma nova chance de arremate aos lotes que, por algum motivo, não foram vendidos na primeira ou segunda fase. É um termo que, embora possa variar em sua aplicação dependendo do tipo de leilão (judicial ou extrajudicial), carrega a mesma essência: reabrir a oportunidade de venda para bens que ficaram “enroscados” no processo.

A repescagem ocorre em duas situações estratégicas que todo investidor precisa compreender para ampliar suas chances de arremate:

1. Convocação do segundo maior lance

Em muitos leilões, especialmente os extrajudiciais realizados por grandes instituições financeiras, a repescagem ocorre como uma segunda chance diretamente ligada ao segundo maior lance.

• O cenário: quando o arrematante vencedor não cumpre as condições previstas (desiste, não realiza o depósito ou tem o lance invalidado por algum motivo), o leilão não precisa ser refeito. Em vez disso, o processo segue para o próximo colocado.
• A estratégia: o segundo maior licitante é automaticamente convocado para efetivar a compra, respeitando o valor e as condições do lance que ele mesmo apresentou.
• Para o investidor: mesmo não vencendo o leilão no primeiro momento, o seu lance pode se tornar estratégico. Estar em segundo lugar funciona como uma posição de reserva que pode ser ativada a qualquer momento. Por isso, é crucial manter a proposta válida e ter os recursos financeiros preparados — a oportunidade pode surgir sem aviso e sem necessidade de nova disputa.

2. Reabertura de lotes não arrematados

Outra modalidade de repescagem ocorre quando lotes que não foram vendidos no leilão principal são colocados novamente à disposição dos investidores.

• O cenário: isso acontece quando um lote não recebe nenhum lance ou quando os valores ofertados não atingem o mínimo exigido pelo comitente (como um banco, empresa ou órgão judicial). Nesses casos, os lotes são reabertos — algumas vezes com condições mais atrativas ou com prazo ampliado para novos lances.
• A estratégia: essa fase é valiosa para investidores que analisaram cuidadosamente os lotes, mas optaram por não disputar no momento inicial. A repescagem cria um ambiente mais calmo, com menor concorrência e frequentemente com oportunidades de melhor avaliação custo-benefício.
• Para o investidor: é a chance de arrematar bens que passaram despercebidos ou que não tiveram visibilidade no leilão principal. Com estratégia, análise prévia e atenção ao momento certo, a repescagem pode se tornar um dos caminhos mais vantajosos para adquirir ativos de alto valor com diferenciais competitivos.

A chave para o sucesso na repescagem está na preparação e no monitoramento constante. A repescagem é uma etapa processual que demanda a mesma seriedade do leilão principal. Por isso, o investidor que deseja atuar com excelência precisa começar pela análise completa do edital, já que é nele que estão definidas as regras, condições e momentos em que a repescagem poderá ser acionada. Com essa base sólida, torna-se possível identificar oportunidades reais e evitar surpresas ao longo do processo.

Além disso, é fundamental acompanhar atentamente os lotes que ficaram sem arremate no leilão principal, pois muitos deles serão reabertos com condições favoráveis na repescagem. Para o investidor atento, essa etapa representa a chance de conquistar ativos estratégicos com vantagem competitiva e decisões mais embasadas.

Na Globo Leilões, nosso compromisso é com a transparência total do processo. Ao desmistificar a repescagem, garantimos que nossos investidores estejam sempre um passo à frente, transformando um mecanismo pouco conhecido em uma estratégia de investimento vencedora.